ミルボン エルジューダ

エルジューダが1位のフィーノとの差を埋めるために最も重要な1要素は、「プロフェッショナル品質の自宅ケアとしての位置づけを、より明確に一般消費者に訴求すること」です。フィーノが「手軽でコスパの良い高品質」として圧倒的な第一想起を得ているのに対し、エルジューダは「美容室専売品」というハードルがあり、入手性や価格面で一歩劣る状況にあります。この差を埋めるには、単に「美容師がおすすめする」というだけでなく、「なぜ美容師がエルジューダを推奨するのか」という科学的・技術的な根拠と、それによって得られる自宅での「サロントリートメント級の効果」を、より具体的かつ分かりやすく伝える必要があります。

具体的には、エルジューダの各製品が持つ独自の毛髪保護成分や浸透技術が、市販品とは一線を画すものであることをデータやビフォーアフター写真で明確に示し、自宅で継続使用することでどのような髪質の変化が期待できるのかを具体的に提示することが重要です。例えば、「エルジューダを毎日使うことで、美容室でのサロントリートメント効果が●倍長持ちする」といった具体的なエビデンスを提示したり、「エルジューダは髪の●層に働きかけ、内部から補修する」といった専門用語を避けつつも、製品の深層的な効果を分かりやすく伝える工夫が必要です。さらに、美容室で提供されるエルジューダのホームケア製品が、サロンでの施術とどのように連携し、相乗効果を生み出すのかというストーリーを構築し、消費者に「美容室のクオリティを自宅に持ち帰る」という体験価値を訴求することが重要です。これにより、単なる「美容室で売っている高いトリートメント」という認識を超え、「自宅でプロのケアを維持できる、価値ある投資」として消費者に受け入れられ、フィーノが担う「デイリーケア」の上の「スペシャルケア」として、明確な差別化を図り、第一想起への距離を縮めることが可能になります。